在当今这个竞争激烈的时代，对于制造业工厂而言，仅拥有优质的产品和先进的技术是远远不够的。若缺乏有效的营销手段，即便投入数百万购置设备，雇佣上百名工人，实行车间三班倒的运转模式，订单量也可能寥寥无几。倘若你正面临这样的困境，那么问题的关键并非订单稀缺，而是流量匮乏。只要掌握了流量密码，订单自然会源源不断。
传统的推广方式或许见效缓慢，此时，不妨将目光投向线上推广领域，摒弃守旧观念，积极拥抱新变化。然而，许多人在初次涉足线上推广时，往往感到迷茫，不知从何入手。别担心，下面为大家呈上一份制造业引流获客渠道大全，你可以根据自身情况，挑选合适的渠道展开推广。
一、线上获客：精准出击，网罗海量客户
百度搜索竞价：精准投放，把钱花在刀刃上
“百度一下，你就知道”，这句广告语深入人心，不少人认为借助百度搜索竞价就能轻松获取客户。但实际情况是，若操作不当，投入的几千元可能很快打水漂，却换不来几个有效客户。所以，若想尝试百度搜索竞价，必须掌握“烧钱”的艺术。
以五金、注塑、数控等行业为例，客户通常会通过百度搜索“注塑加工厂”“五金冲压代工”等关键词来寻找合作对象。因此，企业要精准筛选与自身业务紧密相关的关键词，并将其展示在目标客户面前，这样才能吸引到精准客户。同时，要密切关注投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，避免盲目烧钱。
1688、爱采购等B2B平台：制造业的线上宝藏
B2B平台是制造业企业获取客户的重要渠道，尤其适合面向全国市场开展业务。其中，1688和爱采购的表现尤为突出。我曾为众多企业提供服务，都强烈建议他们开设这两个平台的店铺。
开设店铺后，每天上传产品信息，并进行适当的SEO优化，就能让店铺获得更多曝光机会。只要产品价格合理，客服响应及时，订单自然会纷至沓来。不过，产品图片的质量也不容忽视，建议聘请专业美工进行设计，或者使用精美的模板进行上传，以提升产品的吸引力。
SEO就像是为企业在搜索引擎上打造一个免费的广告位。通过优化网站内容和结构，提高网站在百度、360、搜狗等搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。虽然短视频的兴起让人们的注意力有所分散，但SEO并未过时。如今，短视频平台同样设有搜索框，且搜索量相当可观。
只要有人在搜索框中输入与产品相关的关键词，企业就有机会被他们发现。因此，企业应重视SEO优化，掌握相关技术，持续输出优质内容，提升网站的权重和排名。
短视频获客：生动展示，吸引精准客户
随着短视频的火爆，越来越多的工厂开始利用短视频平台进行获客。工厂里机器轰鸣、工人忙碌的场景，都可以拍摄成精彩的短视频，分享到抖音、视频号、快手等主流平台。
此外，还可以拍摄工艺流程、质检流程、生产细节等内容，搭配上动听的音乐，制作成具有吸引力的视频。当有需求的客户看到这些视频时，就会被吸引并主动联系企业，进而促成交易。
二、线下获客：传统方法，稳扎稳打
电销+推销：精准定位，高效转化
不要认为打电话推销会掉身份，对于制造业企业来说，没有订单才是真正的危机。在进行电话销售时，要有明确的目标，精准抓取潜在客户的电话号码。如今，有许多第三方数据抓取软件可供使用，能够批量获取目标行业的电话数据。
然后，组建一支专业的电销团队，每天进行电话沟通。在沟通过程中，要突出产品的优势和特点，解答客户的疑问，提高转化率。
地推发传单：精准投放，直击目标客户
地推发传单并非过时的营销方式，关键在于要精准投放。不要在街边随意发放垃圾广告，而是要针对目标客户群体进行有针对性的宣传。
例如，如果你是做美容养生产品的，可以将广告发放给年轻漂亮的女生，因为她们通常有美容养生的需求。同时，不要只发放传单，还可以制作精美的A4图册，上面印上店铺地址和老板微信二维码，方便客户进一步了解和联系。
陌拜：真诚沟通，建立深度合作
一对一的上门拜访是建立深度合作的有效方式。对于有意向的客户，企业可以安排销售人员上门沟通合作事宜。当客户对公司的业务感兴趣时，会更愿意与销售人员面对面交流。
在拜访过程中，可以带上精心准备的礼物，离开时留下合作方案和工厂实拍资料，让客户在需要合作时能够第一时间找到企业。
展会行业展：展示实力，提升品牌知名度
参加行业展会是提升品牌知名度和拓展业务的重要途径。如果不参展，企业在行业内的存在感就会大打折扣。在参展时，要注重展位的设计和布置，营造出强烈的视觉冲击力，避免展位像银行窗口一样平淡无奇。
此外，还可以在展会上举办一些活动，如抽奖、扫码送礼等，吸引客户关注并获取他们的微信，以便后续跟进和沟通。
三、资源渠道：借力打力，实现躺赢
老客户：深度挖掘，订单源源不断
老客户是企业未来订单的重要来源，据统计，老客户带来的订单可能占到企业总订单的一半以上。如果企业缺乏老客户，主要原因是产品和服务没有做到位。
因此，企业要注重产品质量的提升和售后服务的完善，同时还要学会做人。例如，在成交后请客户吃饭、寄送礼物，建立老客户返利机制等，增强客户的忠诚度和复购率。
协会/商会：融入圈层，拓展人脉资源
制造业具有很强的圈层属性，加入协会或商会能够为企业带来人脉、信任和业务机会。在入会时，要积极进行自我介绍，不要过于低调。可以主动请客吃饭，增进与其他会员的感情；还可以在一年内举办一次案例讲座，分享企业的成功经验，提升企业的知名度和信任度。
圈层社交：跨界交流，共享客户资源
如今，企业家读书会、茶会、早起营等圈层社交活动层出不穷。虽然有些人可能觉得这些活动有些俗气，但实际上，它们蕴含着丰富的资源。企业家们通常有一定的经济实力，也注重自我提升，通过参与这些圈层社交活动，可以结识更多志同道合的人，交换客户和资源，实现互利共赢。
总之，对于制造业工厂来说，推广是获取订单的关键。企业可以根据自身产品特点和客户人群特征，选择一种或多种推广方法进行组合运用。只要执行力到位，工厂的订单量一定会大幅增加，迎来蓬勃发展的新局面！
35058302350743号
