竞价掌握的三要点，写出抓人眼球的高点击创意

　　竞价流程中每一个环节都是紧密相关的，关键词保障了展现量的情况下，创意的优劣就决定了客户是否能被吸引，如果你的创意做不到吸引客户，那怎么还会有后面的工作？

　　那一条好的创意能给我们带来什么呢？

　　1、吸引流量，增加点击

　　2、提高关键词质量，增加展现

　　3、筛选客户质量，降低推广成本

　　我们撰写竞价创意时要注意，要遵守平台定制的撰写规则，避开违禁词，否则该创意会出现“不易推广”状态，如果已经出现，要及时删除或修改重新发布。

　　优质创意要符合这三点：

　　1、相关性

　　创意是客户搜索关键词后所展现的结果，那就必须要与搜索词相关，能够对客户需求相匹配，我们在写创意是尤为要注意创意和搜索词的相关度高不高，是不是客户想看到的。

　　2、飘红率

　　“飘红”是指我们在百度的搜索框中搜索某一词时，出现的推广结果会有红色的词语，更好地吸引客户注意，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确。

　　那飘红率怎么提高？

　　（1）当创意包含的文字与网民搜索词包含的文字完全一致或意义相近时。

　　（2）创意标题或描述中出现网民所在地的地名时

　　而这两点都可以使用通配符来完成

　　3、语句通顺

　　在保证了关键词飘红的同时，检查创意是否有语法，逻辑，连贯上的错误，保持语句通顺，没有语病，用户阅读起来可以准确获取到自己想要的信息，才更有可能吸引客户点击

　　明白如何写创意并不难，但是要想把创意写到用户产生“看见就想点进去”的欲望却是很难的，客户首先是看你的标题，如果标题吸引不了人，也没后面什么事了。

　　如何写出吸引人的创意标题？

　　1、确定客户需求

　　撰写标题的第一步不是考虑自己的卖点，而是先了解目标客户的需求

　　不同的人群想解决的问题不同，搜索广告时的搜索词也不同，我们要清楚地知道我们目标客户的想要的是什么，想问的答案是什么，以此为基础再确定我们服务/产品的卖点

　　2、消除客户顾虑

　　客户需求清楚了，客户为什么还是没有成交？为什么不敢买，客户在担心什么，我们在撰写创意时一定要把客户顾虑的点搞清楚：

　　是价格太高？怕质量会出问题？怕花钱得不到想要的结果？

　　根据用户顾虑来撰写创意有针对性的创意，最大程度上能打消客户成交顾虑

　　3、提高标题吸引力

　　（1）承诺

　　以承诺语句来获取用户的信任，吸引点击。

　　例如：“签订合同保障效果”“不满意全额退款”

　　（2）标点

　　我们可以使用感叹语和疑问句来增强创意带给客户的情感，用“！？”等标点来突出重点。

　　例如：“还在苦苦等订单？选择XX，大量订单主动上门！！”

　　（3）数字

　　在创意中可以加入数字，让数字形成对比数量概念具体化，提高创意可信度，增加客户的好感。

　　例如：“1对1专业服务”“10年行业经验+1000案例”