企业网站转化很少怎么办？

　　很多企业在经营过程中，难免会遇到B端业务机会，比如收到相对批量的采购需求。因此，部分企业会专门创建一个针对B端场景的网站，有的甚至采用B端C端双线并行的经营模式。但由于B端C端经营的差异性，C端独立站运营在开展B端业务时往往不得要领，导致B端业务收效甚微。那么，通常情况下，企业应该如何提高网站的流量和询盘转化呢？

　　一、长尾关键词的流量都比大词精准

　　客户搜索自考，他不会搜索自考报名，而是会搜XX大学自考报名。XX大学自考XX专业报名。所以这种情况下会有一部分指点江山的土老板不得要领的说，啊，你做长尾词有什么用。我要大词。行，你要大词我要钱可以吗？没有钱给支持也行啊。至少你的优化人员团队配比要能支撑你把大词突突起来对不。所以说做网站就跟许愿池里的王八一样。不要去看天有多高，想着词能多大，最好一夜之间能万词霸屏……而是想想怎么把有用的转化率高的长尾词一个一个排上去。关键词越细致越具体，和产品的匹配度越高。

　　二、企业网站如何做好客户引导优化

　　1 产品介绍技巧：产品信息详尽、图文并茂，充分展示产品细节、产品使用情景。

　　2 公司信息介绍技巧：客户除了考量产品以外，对公司的实力也非常关心，如生产能力、公司规模、资质认证、信誉保证等情况，卖家要结合实拍图片，彰显公司实力。

　　3 联系方式填写技巧：卖家除了在公司主页添加联系方式以外，还可以在产品信息页添加联系方式，方便客户在浏览产品时直接发起沟通。比如，在产品信息的结尾处、公司介绍信息的开始处附加联系方式，或者在产品图片的边缘添加联系方式。

　　4 产品图册营销技巧：探知IT独立站的互动式营销产品图册功能，可以自动生成精美的产品PDF。商家在选择PDF模板后，可以为每个产品自动生成精美的PDF产品图册。一键生成的产品图册自带链接和二维码，用户可以轻松直达产品页面，让商家进行高效地询盘回复、社媒分享以及电邮营销，还可以自定义页眉、页脚，植入更多个性化信息。

　　三、企业网站询盘转化低的原因

　　1.仓促回复询盘

　　做业务的人都一样，收到买家的询盘时会非常高兴，然后立即就回复对方。但是，很多人由于高兴过了头，在匆忙回复邮件时缺乏一个系统的分析过程，导致邮件内容考虑不周全，信息不清晰，所以建议大家以后在收到询盘后先花费30分钟做具体分析。

　　2.盲目报价

　　在做业务时，首先将所接触的客户分一下类，如终端客户和贸易商，或者是大客户和小客户，这样做的好处是，我们可以根据不同的客户作出不同的报价。对于终端客户而言，客人更注重的是产品的质量，而非价格；而对于贸易商而言，能引起他们对产品感兴趣的可能就是价格了。

　　平时在收到客户的询盘邮件之后，先花点时间到客户的网站了解一下客户具体是做什么产品的，然再针对一些突出点给客户进行报价。

　　3.简单报价

　　现在常有一些业务员在报价的时候，都不太愿意花时间做一个比较完整的报价单，尤其是老业务员们，经常只简单的报一个价格给客户。

　　但是客户往往希望能从报价单里知道得更多，他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单。如果你只是敷衍了事，这会让客户离你越来越远。

　　4.业务知识不够全面

　　做业务不能光凭自己的想象，要从对方的角度想，他们会关注哪些内容。

　　不要应付买家，也不要写虚假的，要正面、完整地回答买家所有的问题，做到的明确告知；不能做到的也要告知可替代的方案。

　　5.报价后不跟踪

　　报了价之后就坐等，有时候客户就在你等的过程中被别人抢去了。

　　所以说报完价后一定要有条理地跟踪客户，客户不回复可能是没有收到报价单，又或者是客户觉得价格太高了而没有回复，更或者是客户收到报价太多了因而忘记。

　　这就是今天为大家分享的网站流量干货啦，希望帮助大家对SEO有个更清晰科学的认知，武荣网络（0595wr.cn）提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式网站建设与运营服务。此外，通过精准的流量投放与扶持，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。