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百度竞价一天预算只有150元,如何跑出大账户的效果?

作者:武荣网络 | 点击:33 | 来源:武荣网络 | 发布时间:2022-12-02 14:56:35
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你一定有过这样的经历:老板不舍得花钱,还天天追着你要线索,你让他加预算,他给让你先出效果。此时竞价员的内心大概率是这样的:不舍得花钱还想要线索,一共100多块钱还想要线索,要什么自行车,咋不上天呢!其实很多老板选择跑百度竞价一方面是因为竞价来的线索精准度高,另一方面就是因为自身预算有限,...

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  你一定有过这样的经历:


  老板不舍得花钱,还天天追着你要线索,你让他加预算,他给让你先出效果。


  此时竞价员的内心大概率是这样的:不舍得花钱还想要线索,一共100多块钱还想要线索,要什么自行车,咋不上天呢!


  其实很多老板选择跑百度竞价一方面是因为竞价来的线索精准度高,另一方面就是因为自身预算有限,不舍得每天花大几千上万的广告费来投竞价,所以目前做竞价推广小预算账户占大多数。


  想加预算提消耗,肯定是建立在有效果的前提下,那小预算账户怎样才能跑出效果呢?


  我们按照出价方式来划分,分别讲讲CPC手动出价模式和OCPC智能出价模式下的小预算账户怎么跑。


  CPC手动出价


  核心点:低价跑量。


  具体方法:较低的出价+较宽的匹配(主要以短语为主+少量精确+少量智能)。


  忌讳:高价精确。


  在之前百度搜索流量大,所以很多人用高价精确这种玩法。这个玩法并没有错,只是现在不行了。现在大搜的流量在慢慢建好,高价精确只会跑不出去,或者能跑出去但成本超高。


  很多人都说智能匹配流量很早不能用,其实不然,目前平台的流量减少,只有智能匹配结合圈定核心词,或许挖掘出很多潜在流量,有些人会担心流量杂不转化,但是在跑智能的时候,一遍圈核心词,一遍盯着搜索词报告,出现完全不相关的搜索词可以进行否词处理。


  所以,小账户比较理想的方式,是低价+较宽的匹配。


  跑cpc的两个核心就是均价和排名。


  一、均价


  均价可以通过低价+较宽的匹配来实现。


  假设账户出价和匹配已经设置好了,那么跑1-2个月后,下载2个月数据。对出价和匹配进行调整。


  出价调整:针对意向度高的词只增不降,增加的幅度为5%-10%作为最好。针对低意向度的词,出价可以适量下降,幅度为10%-20%即可。


  匹配的调整。匹配的优化是基于展现量的。具体的调整方法,可以这样:


  匹配调整:针对展现量极低的关键词进行放匹配操作,可以选择一级一级的放,比如由精确改为短语,由短语改为智能。


  不过需要注意的是,在放匹配的同时要降价,不然就会出价高价智能,那就得不偿失了。


  一放一收,这样就能使账户有流量,又不至于匹配太乱。


  二、排名


  排名我们不必追求第一。第2-3名即可。排在第1名的好词,不动。排在第1名的低意向词,降价5%-10%;


  排名第1名之后到第3名的词,如果是好词就是不动,如果意向度很低就降价5-%10%即可。


  排名第3名之后的好词,可以涨价10%-20%,低意向度的词就不用管了。


  跑cpc出价的两个核心点:均价和排名。降低了均价,你的点击量就会增加,那么转化的概率也会高很多。能让排名比较稳定,你的效果也会相对稳定。


  OCPC智能出价


  一、账户结构


  先按照cpc的逻辑搭建结构避免精准陷阱,避免流量分散移开放量障碍【否词】。


  搭建竞价账户时可以按照地区、时段、设备或者购买阶段来搭建账户结构,然后先按照CPC的逻辑去优化账户,等有效果之后再跑增强模式,再跑OCPC。


  不过需要注意:


  1)避免精准陷阱:百度OCPC跑起来之后,要弱化对搜索词的控制。跑CPC的时候追求搜索词精准,跑百度OCPC的时候依旧追求搜索词精准这个就没必要了,系统会自动规避无效流量。


  2)清理否词:有时候你不确定哪些词可以帮你带来转化,所以在确定跑百度OCPC之后,OCPC投放前一定要对否词进行清理。


  二、创意层级


  百度OCPC不仅要考虑吸引,还要多加一项排除。


  一方面提升有转化单元点击率,高级样式/配图肯定少不了,当然全部加上高级样式也没必要,选择一些比较吸引用户的,对你的行业比较适合的样式用上就可以了。


  另一方面把转化不了的需求在创意上进行排除,通过创意描述和标题规避一些无效流量,比如突出:报名条件、上课条件、费用门槛、培训方式,线下/线上等。


  三、页面


  百度OCPC账户投放,如果自建站效果不佳,建议切换基木鱼,如果基木鱼效果不佳,建议换个页面重新跑,通过页面分析,通过点击热力图页面分析,更换内容。


  同时根据用户需求,指向不同的页面,降低表单提交的门槛(必填项少一些),一定要记住“现有量再去追求质量”。


  跑百度OCPC之后页面还能不能调?


  链接、大的框架不能调,转化方式也不能随便改,但是转化按钮旁边的文案、图片是可以改的,引导的文案,摆放位置的微调这些是可以调整。


  总结一下,以上关于CPC和OCPC小预算账户的玩法,其实基本上都是能跑出来的,只是在于账户中关键词和页面、创意的排兵布阵是否合理。


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