百度竞价推广怎么选关键词？

　　百度竞价推广是中小企业网络推广的首选渠道，但随着其推广成本的逐渐上升，账户每日下线时间提前，转化率日益下降，不少人开始怀疑其效果。然而，通过科学的方法和策略，我们依然可以优化竞价推广的效果。

　　关键词的选择是竞价推广中的关键一环，它直接影响到推广的效果。在选择关键词时，我们需要注意流量的质量和意向度。如果我们的关键词主要集中在流量大但意向不高的词上，那么我们的预算可能会被这些词大量消耗，导致转化率低下。

　　今天，武荣网络要分享一个关键词选择的技巧：如何以更少的预算提升询盘数量。

　　营销推广的渠道和思路因用户画像和活动场景的不同而有所差异。但无论何种推广场景，用户画像与活动场景的匹配度越高，推广效果和转化率就越好，相应的获客成本也会越高。

　　从客户角度出发，我们可以将搜索词分为高、中、低意向关键词。高意向度的关键词往往代表用户对某类具体产品或服务有深入的了解和需求；中意向度的关键词表明用户正在进行产品或服务的比较；低意向度的关键词则表明用户可能还处于对产品或服务的初步了解阶段。

　　为了更好地选择和优化关键词，我们需要了解以下几点：

　　了解我们的用户是谁。如果不了解用户的性别、年龄等基本信息，我们就很难精准地选择和优化关键词。例如，如果我们的产品是彩妆，那么我们的用户主要是女性，且年龄相对偏年轻，因此我们在选择关键词时可以更加感性。

　　清楚用户购买产品的意图。用户购买产品或服务的目的是什么？例如，如果我们的产品是家用电梯，用户购买产品可能是为了方便家里的老人上下楼，因此我们在选择关键词时可以从“方便”、“老人”等角度出发。

　　对用户需求进行分析。对于相同的产品或服务，不同的人群需求可能会有所不同。我们需要了解用户的需求是什么，希望通过购买产品或服务达到什么目的。例如，同样是装修，办公场所可能更注重简洁和实用，而家庭则可能更倾向于温馨和舒适。因此，我们需要根据不同人群的需求来选择和优化关键词。

　　分析用户的痛点。用户在使用产品或服务时担心什么问题？我们的产品或服务能解决用户的哪些问题？例如，对于电梯这种产品，用户可能会担心电梯在运行过程中突然坏了或者突然停电等问题。针对这些问题，我们可以突出我们的产品的优势，比如我们的电梯有怎样的故障预警系统或者备用电源等。

　　温馨提示：在选择和优化关键词时，我们需要根据预算、需求、长尾词等因素进行综合考虑。首先，预算是我们选择关键词的重要考虑因素之一。我们应该根据预算的多少来制定相应的关键词策略和数量。其次，我们需要增加关键词与用户需求的相关性。只有当关键词与用户的需求和意向高度相关时，才能提高点击率和转化率。最后，我们需要注意长尾词的选择。长尾词往往代表着用户的具体需求和意向，因此合理利用长尾词可以更好地满足用户需求并提高转化率。