网站推广关键词怎么选？别盲目死磕行业大词

　　做网站推广这么多年，碰到过太多客户在关键词这一步就走偏了。

　　一上来就列七八个行业通用大词，说就要做这些，觉得搜索量越大越好。结果砸了不少钱和精力，要么排名迟迟做不上去，要么好不容易有了流量，一个有效询盘都没有。其实推广效果差，很多时候不是优化不到位，是从选关键词开始，方向就错了。

　　先纠正一个最常见的误区：不是搜索量越高的词越好。

　　我们之前碰过一个做本地机械加工的客户，一开始死磕“机械加工”这个全国性大词，竞争大到首页全是行业平台和老牌大厂，新站根本挤不进去。就算勉强做上去，搜这个词的用户遍布全国，他只做周边城市的业务，流量来了也留不住。后来换成“本地机械加工厂家”“五金零件定制加工”这类精准词，搜索量降了一大截，但询盘反而比之前多了两三倍。

　　行业大词看着流量诱人，但竞争激烈、转化意向模糊，对绝大多数中小企业来说，性价比其实很低。

　　那到底该怎么找准适合自己的推广关键词？按这个思路来，基本不会出大错。

　　第一步：先搞清楚用户真的在搜什么

　　很多人选关键词的逻辑是：我是做什么的，我就选什么词。但用户的搜索习惯和你想的往往不一样。

　　比如做装修的，你觉得用户会搜“装修公司”，但实际用户可能搜“100平简装多少钱”“本地装修哪家靠谱”“老房子翻新步骤”。你觉得“代理记账”是核心词，但用户可能搜“公司注册代账多少钱”“小规模记账报税流程”。

　　别坐在办公室里凭空想，多站在客户的角度想，他们有需求的时候，会搜什么样的词。

　　第二步：用这几个渠道挖词，比凭空想靠谱得多

　　不用去买什么昂贵的关键词工具，几个免费渠道就足够大多数企业用了。

　　最基础的就是搜索引擎的下拉框和底部相关搜索，你搜一个核心词，下拉出来的都是近期用户搜得比较多的相关词，底部的相关搜索也是真实的用户搜索需求，这些都是最直接的参考。

　　然后多问问公司的销售和客服，平时客户咨询的时候，问得最多的问题是什么，最关心的点是价格、地域还是服务？这些高频问题，直接就是转化率很高的长尾关键词。

　　还有做得好的同行站点，看看他们的产品页、资讯页都在围绕什么词写，也能挖到不少你没想到的方向。

　　第三步：按三个维度筛选，不是什么词都值得做

　　挖出来一堆词之后，不能全都用，得筛选一遍，主要看三个标准。

　　首先是搜索量，不用追求虚高的数值，只要有真实的用户搜索就行。尤其是本地服务类的词，本身搜索量就不会太高，但胜在精准，哪怕每月只有几十次搜索，转化过来都是有效客户。

　　然后是竞争度，把关键词放到搜索引擎里搜一下，看看首页的结果都是什么站点。如果前两页全是高权重的行业大站、百科、平台信息，那新站短期内很难做上去，就先放一放，优先选那些首页有不少普通企业站的词，难度会低很多。

　　最重要的是看转化意向。同样是和装修相关的词，“装修风格效果图”基本就是用户随便看看，意向很低；“本地装修公司报价”就是明确有需求，想找商家对比，转化意向就高很多。优先选意向强的词，效果会直接很多。

　　第四步：分层布局，别把所有词都堆首页

　　很多人选好词之后，全往首页的标题里塞，恨不得把几十个词都堆进去，这是典型的错误做法。

　　正确的做法是分层布局：核心的业务词、品牌词放在首页；细分的业务方向、品类词放在栏目页；更具体的长尾词、问题词，放到对应的产品页或者资讯文章里。每个页面重点围绕1-3个关键词来做，权重更集中，效果也更好，还不容易触发搜索引擎的作弊判定。

　　最后提两个实操提醒。

　　一是别贪多。尤其是新站，不要一上来就铺几十个关键词，精力分散之后，哪个都做不上去。先从3-5个精准的长尾词切入，难度低、见效快，等这些词做上去了，有了基础权重，再慢慢拓展更多词。

　　二是别选完就一劳永逸。每隔两三个月回头看一下数据，哪些词带来了真实流量和询盘，哪些词一直没人搜，及时调整替换。用户的搜索习惯是会变的，关键词策略也要跟着调。

　　说句实在话，关键词是网站推广的根基，根基歪了，后面再怎么优化都事倍功半。比起盲目追热门大词、比谁的词选得多，不如沉下心找准自己的精准客户真正会搜的词，看似慢，实则是性价比最高的做法。