如何挖掘关键词？

　　做SEO优化这么多年，我们武荣网络接触过不少刚入行的推广人员和企业站长，大家上手遇到的第一个共性问题，往往就是关键词该怎么挖。

　　很多人对挖词的认知很模糊，要么死盯着两三个行业大词，觉得只要把大词做上去就万事大吉；要么盲目追求词库数量，用工具导出成千上万条词，大半都和自己的业务不沾边。忙活好几个月，流量没涨多少，精准咨询更是没几个，本质上就是挖词的方向和方法出了问题。

　　其实关键词挖掘没那么多花里胡哨的技巧，核心就是找到用户真实会搜、同时和你业务匹配的词，不用贪多，精准比量大重要得多。下面就分享几个我们平时做项目最常用的实用方法，都是落地性很强的操作，新手也能直接上手。

　　工具拓展：最基础也最高效的方式

　　这是所有人入门都会接触的方法，也是搭建基础词库最快的方式。常用的工具比如5118、站长工具、百度指数，还有各大搜索引擎的资源平台，输入几个核心业务词，就能一键拓展出几百上千条相关词，还能看到对应的搜索量、竞争度、长尾衍生词。

　　比如你是做工业除尘设备的，核心词是“除尘器”，拓展出来就会有“布袋除尘器”“脉冲除尘器”“除尘器厂家”“小型除尘器多少钱”这类不同维度的词，能快速帮你搭起词库的框架。不过这里要注意，工具导出的词只能做基础参考，不能拿来就用，后面一定要人工筛选一遍，剔除掉不相关、搜索量极低的无效词。

　　搜索下拉与相关推荐：最贴近真实用户的词源

　　很多人容易忽略这个免费渠道，其实这是精准度最高的词源之一。搜索引擎的下拉框、搜索结果页底部的相关搜索，不是凭空生成的，都是根据近期用户真实的搜索行为统计出来的高频词，代表了用户最常搜的提问和需求。

　　我们给客户做新站词库的时候，第一步都会先把核心词对应的下拉词、相关搜索词全部整理一遍，不用花钱，精准度还高。尤其是疑问类、对比类的长尾词，很多都是用户有明确需求才会搜的，转化意向比泛泛的大词高得多。平时搜行业相关词的时候多留意一下，随手记下来，慢慢就能积累不少优质词。

　　竞品反向扒词：站在同行的基础上优化

　　如果不知道该做什么词，看看做得好的同行在做什么词，是最省事的办法。行业里排名靠前的站点，尤其是稳定在首页的，大多都已经做过一轮关键词筛选和优化，他们的排名词库本身就是很有价值的参考。

　　用站长工具就能查到对方站点有哪些词有排名、哪些词带来的流量高，把和自己业务匹配的词挑出来，再结合自己的产品特点调整优化，能少走很多弯路。当然不是让你照搬照抄，重点是参考对方的词型布局和内容方向，比如对方重点做了很多疑问词，那说明这类词在你的行业里转化效果不错，可以跟着布局。

　　用户提问平台：挖掘高转化疑问词

　　用户有了问题，会去各种平台提问求助，这些地方就是挖高转化词的宝库。比如百度知道、知乎、行业论坛，甚至是抖音、小红书的评论区，都能找到用户真实的疑问和需求。

　　比如做装修的，去相关的问答板块逛一圈，就能挖到“装修全包和半包哪个好”“100平装修大概要花多少钱”“装修第一步先做什么”这类非常具体的疑问词。用户带着问题搜，点进来如果你的内容能解决他的问题，转化成咨询的概率会非常高。我们很多客户的高转化页面，都是基于这类疑问词做的，效果比泛泛的产品介绍页好很多。

　　结合业务场景拓展：覆盖用户全决策路径

　　很多人挖词只盯着产品词，其实用户从了解到下单，不同阶段会搜不同的词。初期认知阶段可能搜“xx是什么”“xx有什么用”，对比阶段会搜“xx和xx哪个好”“xx品牌靠谱吗”，决策阶段就会搜“xx厂家哪家好”“xx多少钱一台”。

　　挖词的时候要把这些不同阶段的词都覆盖到，而不是只做最顶层的产品大词。大词搜索量高，但竞争也大，转化还低；长尾的疑问词、决策词搜索量不大，但用户意向明确，转化起来容易得多。对中小站点来说，先把这些长尾词做好，积累权重和转化，再慢慢冲大词，是更稳妥的路径。

　　最后说一下挖词之后的筛选，这步很多人跳过，其实非常关键。不是所有挖出来的词都值得做，筛选主要看三个标准：

　　第一是相关性，用户搜这个词进来，能不能在你的网站上找到对应的内容和解决方案，不相关的词搜索量再高也别做，引来的流量留不住，还会拉低站点的转化数据。

　　第二是竞争度，如果首页前几名全是高权重的大站、知名品牌，新站就没必要硬刚，先从竞争小的长尾词切入，慢慢攒权重。

　　第三是搜索量，不用追求几千几万的搜索量，中小站点优先做几十到几百搜索量的词，见效快，投入产出比更高。

　　说到底，关键词挖掘不是一劳永逸的工作，不是挖一次就能用好几年。行业在变，用户的搜索习惯也在变，每隔一两个月就要补充一批新词，淘汰掉没流量、没转化的词，慢慢把自己的词库打磨得越来越精准。

　　很多人觉得SEO难，其实大多是基础工作没做扎实。关键词挖准了，后面的内容创作和优化方向就不会偏，效果自然差不了。